{"id":3058,"date":"2018-03-01T08:30:42","date_gmt":"2018-03-01T11:30:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lasrosas.com.ar\/portal\/?p=3058"},"modified":"2018-02-26T13:50:54","modified_gmt":"2018-02-26T16:50:54","slug":"el-valor-de-la-moda-low-cost","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lasrosas.com.ar\/portal\/el-valor-de-la-moda-low-cost\/","title":{"rendered":"EL VALOR DE LA MODA \u201cLOW COST\u201d"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e9 valoran los shoppers<\/strong> en la compra de moda \u00ablow cost\u00bb<\/strong> y los desaf\u00edos de las empresas por retener a estos clientes.<\/span><\/h3>\n

POR KARINA GARBARINO<\/strong><\/span>
\n Publicist Sales Trainer<\/strong><\/span>
\n www.ched.com.ar<\/strong><\/span><\/p>\n

Se est\u00e1 consolidando una generaci\u00f3n de compradores que exige que las empresas se adapten a ellos y a sus posibilidades. En nuestro pa\u00eds gran parte de la poblaci\u00f3n no supera ingresos anuales por $ 250.000, para este gran segmento la moda \u00ablow cost\u00bb<\/strong> representa una gran oportunidad. <\/span>
\nEn Argentina, empieza a crecer el \u201ccheap and chic\u201d<\/strong>, barato y elegante, estilo que est\u00e1 instalado en el mundo. Surge un consumidor h\u00edbrido, que apuesta por el lujo accesible. Busca gangas con el prop\u00f3sito de auto-percibirse como un consumidor inteligente en su capacidad de comprar y elegir. <\/span>
\nLa moda low cost<\/strong> nos permite acceder a outfits econ\u00f3micos, que por serlo, no pierden valor, actualidad o ni tendencia. Cada vez m\u00e1s Millenials adhieren al consumo \u201ccheap and chic\u201d<\/strong>. <\/span>
\nEl desaf\u00edo de estas marcas ser\u00e1 retener a estos consumidores de precio que son mucho m\u00e1s vol\u00e1tiles e infieles que los consumidores de valor. Se preguntar\u00e1n c\u00f3mo retenerlos y qu\u00e9 valor destacar en estas experiencias.<\/span><\/p>\n

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\nEl \u00e9xito del modelo se alcanzar\u00e1 con la siguiente formula: diferenciar la oferta y producir a bajo costo un producto que sea percibido a un precio justo. El shopper<\/strong> buscar\u00e1 en la tienda una experiencia de calidad y calidez. <\/span>
\nEl servicio es una prestaci\u00f3n humana, cuyos resultados dependen de la interacci\u00f3n del asesor de ventas con el shopper<\/strong>. El comportamiento de los empleados ser\u00e1 clave en la calidad de servicio: deberemos brindar una experiencia humana y amigable.<\/span>
\nEl \u00ablow cost\u00bb<\/strong> no implica que el cliente sea abandonado a su suerte o que el valor sea percibido como \u201clow service\u201d<\/strong>.La calidez no cuesta m\u00e1s, s\u00f3lo depende de las actitudes del personal o el asesor de ventas. La visi\u00f3n clave de la marca deber\u00eda ser tener el n\u00famero justo de vendedores, pero que todos sean excelentes, para buscar el mayor engagement con los shoppers<\/strong>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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